Calculateur de commission sur ventes
La plupart des plans commerciaux combinent un fixe, un pourcentage du chiffre d’affaires et un pourcentage plus élevé une fois l’objectif dépassé. Le taux majoré ne s’applique qu’à l’excédent, et c’est là que les estimations de rémunération se trompent.
- Commission
- 31 000,00 €
- Fixe
- 8 000,00 €
- Gagné au taux normal
- 15 000,00 €
- Gagné au taux majoré
- 16 000,00 €
- Chiffre d’affaires au-delà de l’objectif
- 200 000,00 €
- Taux de commission effectif
- 6,20 %
- Atteinte de l’objectif
- 166,7 %
La formule
Commission = min(ventes, objectif) × taux + max(0, ventes − objectif) × taux majoré, multipliée par votre part lorsqu’une affaire est partagée. Rémunération totale = fixe + commission.
Exemple chiffré
500 000 signés pour un objectif de 300 000, à 5 % jusqu’à l’objectif et 8 % au-delà, avec 8 000 de fixe : 15 000 au taux normal plus 16 000 au taux majoré, soit 31 000 de commission et 39 000 au total. L’objectif est atteint à 166,7 %.
Mode d’emploi
- 1Utilisez le chiffre d’affaires tel que votre plan le définit : signé, facturé ou encaissé peuvent différer de plusieurs mois.
- 2Mettez le taux majoré égal au taux normal si votre plan n’a pas d’accélérateur.
- 3Utilisez le champ de part lorsqu’une affaire est partagée avec un collègue : 50 signifie que vous en prenez la moitié.
Questions fréquentes
Le taux majoré s’applique-t-il à tout une fois l’objectif dépassé ?
Généralement non. La plupart des plans fonctionnent comme des tranches d’impôt : le taux supérieur ne porte que sur le chiffre au-delà du seuil. Quelques plans sont rétroactifs ; vérifiez votre document de rémunération.
Quel est un taux de commission courant ?
Cela varie selon le secteur et la taille des affaires, de 2 % à 5 % dans la vente en volume à 10 % ou plus quand les affaires sont grosses et rares. Comparez la rémunération cible plutôt que le taux seul.
Dernière vérification: 2026-10-20